MachinePoint.com: Verkauf von Industriegebrauchtmaschinen. Gebrauchtmaschinen. Instandsetzung und Erneuerung. Plastik, Rohre, Profile, Extrusion, Drucken, Folien, Tiefziehen, Spritzen, Blasen, Formgießen, PET Verpackungen, Milchprodukte, Getränke, Wasser, Säfte, Bier, Öl, Lebensmittel, Dosen, Glasflaschen
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    Die Erfolgsgeschichte, wie MachinePoint Gruppe international zu expandieren



    This is not an official translate. Original version here


    Cesar Rodriguez, DIRECTOR OF MachinePoint: "Wir haben den Markt seit Welt genommen als Anfang"

    Cesar Rodriguez ist der Gründer und CEO von MachinePoint, einen elektronischen Marktplatz für gebrauchte Maschinen der Industrie aus Kunststoff, Verpackung, Lebensmittel-und Getränkeindustrie Unternehmer Cesar einen starken mehrsprachigen der finanziellen Allgemeinbildung und Business-Experte, spezialisiert in den Bereichen Elektro-, Kunststoff-, Verpackungs-, Aluminium-und Lebensmittelindustrie: Wer hat sein Unternehmen geführt.

    Es hat auch umfangreiche Erfahrungen in Verhandlungen zur Rettung und Umstrukturierung von Unternehmen sowie die Erschließung neuer Geschäftsfelder, die Umsetzung der neuen Funktionen in das Unternehmen als
    Führer und Vollstrecker.

    Wie entstand die Idee der Schaffung eines elektronischen Marktplatzes für gebrauchte Maschinen?

    César Rodríguez: Wenn ich 1998 die erste Website MachinePoint begann, waren Seiten nicht in Konkurrenz mit Industriemaschinen Ausrüstung. Drei Monate später zeigte mir die Form 300. Mir wurde klar, sie würden sich Tausende auf den Markt und niemand würde ausreichende Sicht zu haben. Deshalb sind wir auf einem Marktplatz aggregieren die Lieferung von Maschinen Geräte auf dem Markt zu gründen.

    Die Maschine ist in Ihrer eMarketplace ist auf den Gebieten der Kunststoff-Industrie, Lebensmittel-und Getränkeverpackungen und warum diese Bereiche konzentriert angeboten?

    Wir begannen in der Welt der Kunststoff, weil es dem Sektor, wo die Erstausstattung kommen und wohin wir MachinePoint Erfahrung und Kompetenz ist. Wir haben in anderen Märkten wächst auf natürliche Weise und als Folge der Synergien, die wir rund um die Kunststoff gefunden haben. Packaging erster Stelle, gefolgt später durch die Fütterung wieder da, wo wir, weil es eine hohe Nachfrage nach Verpackungsmaschinen für diesen Sektor gestartet und dann wuchs auf Maschinen und legt die Branche als Füllstoffe, Process Equipment, etc..

    Was ist der Prozess von einem Unternehmen beschließt, eine Maschine auf dem Deck zu kaufen, bis Sie zu empfangen?

    Beginnen Sie mit der Suche nach der Maschinen, für die das Internet ist ein wichtiges Instrument, denn die Maschinen sind sehr spezifische und begrenzte Versorgung im Einsatz und ist auch Gegenstand einen Augenblick in der Zeit, bedeutet dies, dass Internet-Suche intensiv ist.

    Verstehen Sie, dass wir über Industrieanlagen mit hohem technischen Aufwand verbunden, dass es eine Notwendigkeit für eine große Off-Line-Support und Beratung für die Käufer, eins zu bekommen, um die Mannschaften, die tatsächlich auf Ihre Bedürfnisse und Ihr Budget bedeutet reden.
    Neben der Tatsache, dass jedes Projekt mit mehreren Menschen aus verschiedenen Ländern in den meisten Fällen mit unterschiedlichen Sprachen und Kulturen impliziert, dass geordnete und methodische Koordination dieser Projekte notwendig ist, besonders wenn es erhielt auch eine Menge Anfragen für Erwerben Sie einen Tag.

    Hierfür haben wir ein sehr umfassendes CRM ermöglicht es uns, die Rückverfolgbarkeit des Projekts von dem der Client eine Anfrage für Informationen, bis es der Übergabe des Gerätes am Bestimmungsort ist zu halten.

    Es ist durch diese können wir CRM-Anbieter aus verschiedenen Ländern, das Marketing-Team und das Logistik-Team zu koordinieren, sie alle benötigten, um ein Projekt zu schließen.

    Hat die Plattform unterstützt auch den Bezahlvorgang?

    Nein Zahlungen sind in der Maschine vor allem durch Akkreditive.

    Wie ist die Logistik einer solchen sperrigen und empfindlichen Produkten wie Maschinen?

    Die Logistik von Maschinen ist sehr komplex durch die Gewichte und Abmessungen der Maschine. Wenn wir die Komplexität des internationalen Handels, mit verschiedenen Sprachen, verschiedenen Gesetzen, etc., die Komplexität erhöht. Deshalb ist es eine Dienstleistung, die wir für unsere Kunden zu organisieren, Mehrwert für unser Angebot ist. Dazu haben wir Teams von Technikern rund um die Welt durch ein internes Team, das in der Logistik und des internationalen Handels sowie sprachliche Unterstützung des Vertriebsteams spezialisiert koordiniert.

    Was sind die wichtigsten Vorteile von Unternehmen mit seiner Plattform, sowohl Verkäufern und Käufern?

    Anbieter erhalten schnelle Sichtbarkeit im Internet durch eine spezialisierte Plattform wie der unsrigen. In unserer hoch internationalen Geschäft ist das Internet unser zentrales Instrument, weil es eine kostengünstige Möglichkeit der Präsenz in vielen Märkten im Vergleich zu den Kosten der anderen traditionellen Marketing-Tools ist. Darüber hinaus ermöglicht unsere starke Investitionen in Online-und Offline-Marketing uns zum führenden Unternehmen bei der Förderung der Maschinen. Dies führt zu Effizienz für den Verkäufer.

    Auf der anderen MachinePoint Gebrauchtmaschinen ist das Unternehmen, das es geschafft, die Gebrauchtmaschinen-Markt zu professionalisieren, bietet hohe Sicherheit und Professionalität, um Operationen hat. Verkaufen und kaufen Sie bei uns sicher für Käufer und Verkäufer ist.

    Zweitens Käufer aus, die am selben Ort konzentriert die besten Maschinen zum Verkauf auf dem Markt, die mit unserer Professionalität kombiniert wird, wieder in einen beruflichen Vorteil und Effizienz profitieren durch traditionelle Vermittler oder direkt.

    Gepaart mit dem Know-how unseres Umsatzes nach geografischen Gebieten, die sowohl Käufer und Verkäufer sind in den meisten Fällen versuchen mit ihren Landsleuten, die Verhandlungen durch die Ausgabe von Sprache und Kultur erleichtert wird. In den letzten Jahren haben wir bei der Eröffnung ihrer eigenen lokalen Vertriebsbüros in verschiedenen Ländern investiert. Dies ermöglicht uns eine größere geografische und kulturelle Nähe und bieten After-Sales-Service von Geräten am besten für jede Region geeignet.

    Dann sind unsere globale Betriebsplattform, nachdem er bereits Maschinen auf mehr als 80 Ländern verkauft. Hierfür haben wir ein engagiertes Verkaufsteam in beiden Sektoren als auch geografisch die Berichterstattung in den lokalen Sprachen zur Verfügung: Russisch, Deutsch, Französisch, Englisch, Spanisch, Polnisch.

    Neben Unternehmen, die ihre E-Marktplatz Zugang zu Ihrem Equipment zu verkaufen, machen Sie eine aktive Suche nach neuen Produkten?

    MachinePoint Konzern ist gegenwärtig in zwei Zweige der Wirtschaft in der Kunststoff-und Getränkeindustrie MachinePoint Gebrauchtmaschinen zum Kauf und Verkauf von Kunststoff-Maschinen sowohl als Getränke konzentriert strukturiert, während MachinePoint Food Technologies bietet Lösungen Linien, Produktionsanlagen und sogar komplett für die Lebensmittelindustrie. Zwei Unternehmen sind unterschiedlich, sondern ergänzen einander, denn durch MachinePoint Lebensmittel-Technologien haben wir neue Maschinen verkaufen zu tun. Zusätzlich zu unserer Produktpalette wächst zunehmend wie es in vielen Fällen helfen wir unseren Kunden mit dem Kauf von neuen Geräten, wenn sie finden, auf dem Gebrauchtmarkt zu dieser Zeit, was sie suchen, oder Sie lieber per beraten eine unabhängige Händler, der den Markt kennt.

    Ihre Plattform wird auch außerhalb Spaniens, in dem, was in anderen Ländern haben Sie Gegenwart?
    Vor Ort haben wir eine Präsenz in der Türkei, Indien, Tunesien und Mexiko, mit einer starken Expansion planen, mehr Präsenz vor Ort haben in den kommenden Jahren durch die Eröffnung neuer Vertriebsniederlassungen.

    Wie kann man machen, dass Prozess der Internationalisierung? War es kompliziert?

    Unser Geschäft ist international in sich, da sie den Verkauf ist überzähligen Maschinen von Land zu Land. Neben Fragen der Wettbewerbsfähigkeit Kunden immer lieber ihre gebrauchten Geräten außerhalb ihrer lokalen Märkten zu verkaufen. Aus diesem Grund haben wir noch nie auf dem spanischen Markt beschränkt, aber wir haben den Weltmarkt seit Anfang genommen.

    Während es also zur gleichen Zeit muss es gesagt werden, dass auf einem Markt ist es notwendig, einen Computer und spezielle Strategie für diesen Markt haben eingeben. Das ist teuer in Bezug auf Ressourcen und Planung.

    Unser Ansatz ist es, vor allem in Personal in erster Linie lokale Märkte geben wir investieren, mit einem starken Marketing-Support und Produkt-Managern.
    Es war und ist kompliziert, wir haben noch viel zu in einigen Märkten zu gehen, und für die wir weiter investieren.

    Dieser internationale Charakter der Plattform, so welche Vorteile Unternehmen, die in MachinePoint?

    Unsere globale Präsenz in unserem Markt ist einzigartig dank unserer starken Suchmaschinen-Optimierung. Daran erinnern, dass MachinePoint als ein einzigartiges Projekt in unserer Branche, geboren und waren die ersten, auf dem world wide web für Marketing-Teams zu wetten.

    Dies bedeutet, dass das Finden der Maschinen für den Verkauf durch MachinePoint ist eine der ersten Optionen Käufer sind das Suchen im Internet. Die Verkäufer von Gebrauchtmaschinen, die ihnen ermöglicht, ohne Kosten, eine Ausstellung ihrer Ausrüstung sofort zu einem globalen Markt.

    Darüber hinaus ermöglicht unsere geografische Marktdurchdringung ihnen unser Wissen darüber, wie nahe jeder der Operationen je nach Markt. Das gibt Sicherheit, um die Transaktion sowohl Käufern und Verkäufern. Öffnen Sie die Grenzen zu anderen Märkten, die sonst unmöglich für Verkäufer eine Präsenz haben würde.

    Yours haben vor kurzem renoviert site ... welche Verbesserungen haben Sie eingeführt?

    Wir haben besser auf die Bedürfnisse des Web 2.0 angepasst. Wir haben unsere Website für den Benutzer einfacher suchen, um Maschinen zu kaufen. Wir verbesserten unsere Präsenz in Form von Bildern und Videos, die weitere Informationen gibt, auf den Maschinen der Kaufentscheidung ermöglicht. Wir begannen mit einer Social-Networking-Strategie, und wir haben den Stil, um es zu dem, was die MachinePoint Gruppe anpassen im Jahr 2011, wo es nicht nur ein Geschäft der Kauf und Verkauf von gebrauchten Maschinen aktualisiert werden, hat sich herausgestellt, neue Unternehmen wird auch der Verkauf von ganzen Pflanze Projekte für die agro Lebensmittelindustrie gewidmet. Und jetzt sind wir eine industrielle Gruppe mit mehr als einer Plattform für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtmaschinen.

    Was sind die Pläne für die Zukunft Ihres Unternehmens?

    Weiter in zwei Richtungen wachsen.

    Eine Follow eine Internationalisierung planen, dass wir mehr lokale Präsenz in den wichtigsten geografischen Regionen für uns haben, wie dies erleichtert die Bereitstellung von lokalen Dienstleistungen nach dem Kauf und Verkauf von Maschinen erforderlich, und besser zu erschließen Märkte ermöglicht.

    Und zweitens, den weiteren Ausbau unserer Produktpalette und Dienstleistungen. Hinzufügen Produkte und Mehrwertdienste für unsere Kunden um eine Maschine, Bedürfnisse und arbeiten.

    MachinePoint Media Department
    Gema Alvarez
    Email: galvarez@machinepoint.com
    Tel: + 34 983 54 99 00


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