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    Interview de César rodríguez, PDG de MachinePoint Group



    This is not an official translate. Original version here

    PDG de Machinepoint - Services industriels pour l'emballage en plastique Industrie de l'alimentation et des boissons
    CESAR RODRIGUEZ, DIRECTEUR DE MachinePoint: "Nous avons pris le marché depuis le début MONDE"

    Cesar Rodriguez est le fondateur et PDG de MachinePoint, un marché électronique pour les machines utilisées de l'industrie du plastique, l'emballage, aliments et boissons entrepreneur Cesar est une forte alphabétisation multilingue financier et ingénieur expert affaires, se spécialisant dans les secteurs qui a guidé son entreprise: électrique, les plastiques, l'emballage, l'aluminium et de la nourriture.

    Il a également une vaste expérience dans les négociations, le sauvetage et la restructuration des entreprises, ainsi que l'ouverture de nouvelles unités d'affaires, la mise en œuvre de nouvelles capacités dans la société en tant que
    leader et exécuteur.

    Comment l'idée de créer un marché électronique pour les machines utilisées?

    César Rodríguez: Quand en 1998 j'ai commencé le MachinePoint premier site, les pages ne sont pas concurrents offrant des équipements de machinerie industrielle. Trois mois plus tard m'a montré le formulaire 300. J'ai réalisé qu'ils allaient sortir des milliers sur le marché et personne n'aurait une visibilité suffisante. C'est pourquoi nous avons décidé de créer un marché regroupant la fourniture d'équipements de machinerie industrielle sur le marché.

    La machine est offert dans votre cybermarché est axé sur les domaines de l'industrie plastique, emballages alimentaires et des boissons et pourquoi ces secteurs?

    Nous avons commencé dans le monde du plastique, car il est le secteur où l'équipement initial est venu et où nous MachinePoint expérience et d'expertise. Nous avons connu une croissance dans d'autres marchés d'une manière naturelle et comme un résultat de synergies que nous avons trouvé autour de la plastique. Emballage en premier, suivi plus tard par l'alimentation de retour où nous avons commencé parce qu'il y avait une forte demande pour les équipements d'emballage pour ce secteur et ensuite passé à des machines et spécifie le secteur en tant que charges, équipements de process, etc.

    Quel est le processus d'une entreprise décide d'acheter une machine sur votre terrasse jusqu'à ce que vous recevez?

    Commencez par la recherche de la machine à laquelle l'Internet est un outil clé, car la machine est très spécifique et l'offre limitée en utilisation et est également soumise à un moment donné, cela signifie que la recherche sur Internet est intense.

    Comprenez que nous parlons d'équipements industriels d'une grande complexité technique qui signifie qu'il ya un besoin pour un grand hors-ligne de soutien et des conseils aux acheteurs d'obtenir un pour trouver les équipes qui ont vraiment adaptés à vos besoins et votre budget.
    Outre le fait que chaque projet impliquant plusieurs personnes de différents pays dans la plupart des cas, avec différentes langues et cultures implique que la coordination ordonnée et méthodique de ces projets est essentielle, surtout quand elle a également reçu beaucoup de demandes pour les Achat d'un jour.

    Pour cela, nous avons un CRM très complète nous permet de garder la traçabilité du projet à partir duquel le client fait une demande d'information jusqu'à ce qu'elle soit achevée la livraison des équipements à destination.

    C'est à travers ce que nous puissions coordonner fournisseurs de CRM dans divers pays, l'équipe marketing et l'équipe logistique, ils ont tous besoin de fermer un projet.

    Est-ce que la plate-forme appuie également le processus de paiement?

    Paiements n ° en machine principalement par le biais de lettres de crédit.

    Comment est la logistique d'un tel produits volumineux et délicat comme les machines industrielles?

    La logistique de la machinerie industrielle est très complexe par le poids et les dimensions de la machine. Si l'on ajoute à la complexité du commerce international, avec différentes langues, différentes lois, etc, la complexité augmente. C'est pourquoi il est un service que nous organisons pour nos clients, une valeur ajoutée à notre offre. Pour ce faire, nous avons des équipes de techniciens dans le monde entier coordonnée par une équipe interne spécialisée dans la logistique et le commerce international, ainsi que le support linguistique de l'équipe de vente.

    Quels sont les principaux avantages de sociétés utilisant sa plate-forme, à la fois vendeurs et acheteurs?

    Les vendeurs une visibilité rapide sur l'Internet à travers une plate-forme spécialisée comme la nôtre. Dans notre activité très internationale, l'Internet est notre outil clé car il est un moyen économique d'être présent sur de nombreux marchés par rapport au coût des autres outils marketing plus traditionnels. En outre, notre fort investissement dans le marketing online et offline qui nous rend responsables de la promotion de la machinerie. Il en résulte l'efficacité pour le vendeur.

    Sur les autres machines MachinePoint usagé est l'entreprise qui a réussi à professionnaliser le marché des machines utilisées, offrant une sécurité élevée et de professionnalisme aux opérations. Vendre et acheter par nous est sécuritaire pour les acheteurs et les vendeurs.

    Deuxièmement, les acheteurs bénéficient d'avoir focalisé sur le même site les meilleures machines à vendre sur le marché ce qui, combiné avec notre professionnalisme devient, à nouveau, dans un parti plus professionnelle et plus d'efficacité à travers des intermédiaires traditionnels ou directement.

    Ajoutez à cela l'expertise de nos ventes par zone géographique qui rend les acheteurs et les vendeurs tentent, dans la plupart des cas avec leurs compatriotes, ce qui facilite les négociations par la question de la langue et la culture. Ces dernières années nous avons investi dans l'ouverture de leurs propres bureaux de vente locaux dans différents pays. Cela nous permet une plus grande proximité géographique et culturelle et d'offrir le service après vente du matériel le mieux adapté à chaque région.

    Alors, notre plateforme d'exploitation mondiale, après avoir déjà vendu des machines à plus de 80 pays. Pour cela, nous avons une équipe de vente dédiée par les deux secteurs et géographiquement pour fournir une couverture dans les langues locales: russe, allemand, français, anglais, espagnol, polonais.

    En plus des entreprises qui ont accès à leurs e-marketplace pour vendre votre équipement, faites-vous une recherche active de nouveaux produits?

    MachinePoint Groupe est actuellement structuré en deux branches principales d'activité dans la Plastics Machinery et de boissons MachinePoint Utilisé axé sur l'achat et la vente de machines en plastique utilisé à la fois en tant que boissons tandis MachinePoint Food Technologies propose des solutions de lignes, des usines de fabrication et même complètes pour l'industrie alimentaire. Deux entreprises sont différents mais se complètent mutuellement, parce que grâce à des technologies alimentaires MachinePoint nous ne vendons de nouvelles machines. En plus de notre gamme de produits est de plus en plus comme cela arrive dans beaucoup de cas ne nous aidons nos clients à l'achat de nouveaux équipements s'ils trouvent sur le marché utilisés à cette époque ce qu'ils recherchent ou préférez-vous être conseillé par un distributeur indépendant qui connaît le marché.

    Votre plate-forme est également actif hors d'Espagne, dans quels autres pays avez-vous face?
    Localement, nous avons une présence en Turquie, en Inde, la Tunisie et le Mexique, avec un plan d'expansion forte d'avoir une présence plus local les années à venir par l'ouverture de nouveaux bureaux de vente.

    Comment pouvez-vous augmenter ce processus d'internationalisation? Etait-ce compliqué?

    Notre activité est internationale, en soi, puisque c'est la vente de machines surplus de pays à pays. En plus des questions de compétitivité des clients préfèrent toujours de vendre leurs équipements utilisés en dehors de leurs marchés locaux. Pour cette raison, nous n'avons jamais limité au marché espagnol, mais nous avons pris le marché mondial depuis le début.

    Alors qu'il est donc dans le même temps, il faut dire que pour entrer dans un marché, il est nécessaire d'avoir un ordinateur et d'une stratégie spécifique pour ce marché. Ceci est coûteux en termes de ressources et de planification.

    Notre approche consiste à investir principalement dans des marchés principalement locaux du personnel, nous entrons, avec un soutien marketing fort et chefs de produit.
    Il était et il est compliqué, nous avons encore beaucoup à faire dans certains marchés, et pour que nous puissions continuer à investir.

    Ce caractère international de la plate-forme, alors quels avantages les entreprises opérant dans MachinePoint?

    Notre présence mondiale dans notre marché est unique grâce à notre optimisation des moteurs de recherche solide. Rappelons que MachinePoint né comme un projet unique dans notre industrie, et furent les premiers à parier sur le World Wide Web pour les équipes marketing.

    Cela signifie que de trouver des machines pour la vente par MachinePoint est l'une des premières options sont les acheteurs cherchant sur le web. Les vendeurs de machines d'occasion qui leur permet, sans frais, une exposition de leur matériel immédiatement à un marché mondial.

    En outre, notre pénétration géographique les rend notre connaissance de la proximité de chacune des opérations selon les marchés. Cela donne de la sécurité de la transaction, les acheteurs et les vendeurs. Ouvrez les frontières à d'autres marchés qui seraient autrement impossibles pour les vendeurs d'avoir une présence.

    Avez-vous récemment renouvelé votre site ... Quelles améliorations avez-vous fait?

    Nous avons adapté au mieux aux besoins du Web 2.0. Nous avons fait notre site plus facile pour l'utilisateur cherche à acheter des machines. Nous avons amélioré notre présence en termes d'images et de vidéos, ce qui donne plus d'informations sur la machine qui prend la décision d'achat. Nous avons commencé avec une stratégie de réseautage social, et nous avons mis à jour le style pour l'adapter à ce que le Groupe MachinePoint en 2011, où il n'est pas seulement une entreprise d'achat et la vente de machines d'occasion, il est apparu nouvelle société est également dédié à la vente de projets plante entière pour l'industrie agro-alimentaire. Et maintenant nous sommes un groupe industriel avec plus de plate-forme pour l'achat et la vente de machines utilisées.

    Quels sont les plans pour l'avenir de votre entreprise?

    Continuer à croître dans deux directions.

    Un suivi un plan d'internationalisation qui nous permet d'avoir une présence locale dans plus de régions géographiques clés pour nous, car cela facilite la fourniture de services locaux nécessaires après l'achat et la vente de machines, et de mieux pénétrer les marchés.

    Et en second lieu, d'élargir encore notre offre de produits et services. Ajout de produits et de services à valeur ajoutée à nos clients autour des besoins des machines et du travail.

    MachinePoint médias Ministère
    Gema Alvarez
    Courriel: galvarez@machinepoint.com
    Tél: + 34 983 54 99 00


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