MachinePoint.com: Vendita di Macchinari Industriali Usati. Macchinari Industriali di Seconda Mano. Macchinari Revisionati. Plastica, Tubi, Profili, Estrusione, Stampa, Film, Termoformato, Iniezione, Soffiaggio, Imballaggi PET, Prodotti Lattei, Bibite, Acqua, Succhi, Birra, Olio, Prodotti Alimentari, Lattine, Bottiglie di Vetro.
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    Intervista con César Rodríguez, AD della Machinepoint Group



    This is not an official translate. Original version here


    CESAR RODRIGUEZ, DIRETTORE DI MachinePoint: "ABBIAMO PRESO IL MERCATO DAL MONDO come l'inizio"

    Cesar Rodriguez è il fondatore e CEO di MachinePoint, un mercato elettronico per macchinari usati delle industrie della plastica, imballaggi, alimenti e bevande imprenditore Cesar è una forte alfabetizzazione finanziaria multilingue ed esperto ingegnere di business, specializzata nei settori che ha guidato la sua azienda: elettrici, plastica, imballaggi, alluminio e cibo.

    Inoltre ha una vasta esperienza nei negoziati, salvataggio e la ristrutturazione delle imprese, così come aprire nuove business unit, implementazione di nuove funzionalità in azienda come
    leader e esecutore.

    Come è nata l'idea di creare un mercato elettronico per macchinari usati?

    César Rodríguez: Quando nel 1998 ho iniziato il MachinePoint primo sito web, le pagine non sono concorrenti che offrono attrezzature industriali macchinari. Tre mesi dopo mi ha mostrato il modulo 300. Ho capito che stavano andando via migliaia al mercato e nessuno si sarebbe sufficiente visibilità. Ecco perché abbiamo deciso di creare un mercato aggregando l'offerta di macchine industriali sul mercato.

    La macchina è disponibile nella vostra eMarketplace è focalizzata sul settore delle industrie di plastica, alimenti e bevande e perché questi settori?

    Abbiamo iniziato nel mondo della plastica perché è il settore in cui l'attrezzatura iniziale è venuto e dove siamo MachinePoint esperienza e competenza. Siamo stati in crescita in altri mercati in modo naturale e, come risultato di sinergie che abbiamo trovato tutto il materiale plastico. Packaging per primo, seguito poi da alimentazione indietro da dove siamo partiti perché c'era una forte domanda di impianti di imballaggio per questo settore e poi crebbe fino a macchinari e specifica del settore come riempitivi, apparecchiature di processo, ecc.

    Qual è il processo da una società decide di acquistare una macchina sul ponte fino a quando si riceve?

    Inizia con la ricerca delle macchine per le quali Internet è uno strumento fondamentale, perché la macchina è offerta molto specifiche e limitate in uso ed è soggetta a un momento nel tempo, questo significa che la ricerca su Internet è intenso.

    Capire che stiamo parlando di impianti industriali ad alta complessità tecnica che significa che c'è una necessità di un grande off-line di supporto e consulenza agli acquirenti di ottenere uno per trovare le squadre che realmente soddisfare le vostre esigenze e budget.
    Oltre al fatto che ogni progetto che coinvolge più persone di diversi paesi nella maggior parte dei casi, con lingue e culture diverse implica che il coordinamento ordinato e metodico di questi progetti è fondamentale, soprattutto quando si ha anche ricevuto un sacco di richieste di Acquisto di un giorno.

    Per questo abbiamo un CRM molto completo ci permette di mantenere la tracciabilità del progetto da cui il client effettua una richiesta di informazioni fino a quando non si completa la consegna del materiale a destinazione.

    E 'attraverso questa che possiamo coordinare i fornitori di CRM di vari paesi, il team di marketing e il team logistico, hanno tutti bisogno di chiudere un progetto.

    La piattaforma supporta anche il processo di pagamento?

    No. I pagamenti sono macchine per lo più attraverso lettere di credito.

    Come è la logistica di tale prodotti ingombranti e delicati come macchine industriali?

    La logistica di macchine industriali è molto complesso dal peso e le dimensioni della macchina. Se aggiungiamo la complessità del commercio internazionale, con linguaggi diversi, leggi diverse, ecc, la complessità aumenta. Questo è il motivo per cui è un servizio che organizziamo per i nostri clienti, aggiungendo valore alla nostra offerta. Per fare questo abbiamo squadre di tecnici di tutto il mondo, coordinati da un team interno specializzato in logistica e commercio internazionale, così come supporto per la lingua il team di vendita.

    Quali sono i principali vantaggi di aziende che utilizzano la sua piattaforma, sia i venditori e gli acquirenti?

    Fornitori di ottenere visibilità veloce su Internet attraverso una piattaforma specializzata come la nostra. Nel nostro settore altamente internazionale, Internet è lo strumento fondamentale, perché è un modo economico di essere presenti in molti mercati rispetto al costo di altri strumenti di marketing più tradizionali. Inoltre, il nostro forte investimento di marketing sia online che offline ci rende leader nella promozione della macchina. Ciò si traduce in efficienza per il venditore.

    In altri macchinari MachinePoint usato è la società che è riuscita a professionalizzare il mercato delle macchine utilizzate, garantendo massima sicurezza e professionalità alle operazioni. Vendere e comprare attraverso di noi è sicuro sia per acquirenti e venditori.

    In secondo luogo, gli acquirenti beneficiare di aver messo a fuoco sullo stesso sito le migliori macchine per la vendita nel mercato che, combinata con la nostra professionalità diventa, ancora una volta, in un vantaggio maggiore professionalità ed efficienza attraverso intermediari tradizionali o direttamente.

    Coppia questo con l'esperienza delle nostre vendite per area geografica che la rende sia i compratori che i venditori stanno cercando in molti casi con i loro compatrioti, che facilita i negoziati entro la questione della lingua e della cultura. Negli ultimi anni abbiamo investito in proprio aprendo uffici di vendita locali in diversi paesi. Questo ci permette una maggiore vicinanza geografica e culturale e di offrire servizi post-vendita di attrezzature più adatte ad ogni regione.

    Allora la nostra piattaforma operativa globale, avendo già venduto macchine a più di 80 paesi. Per questo abbiamo un team dedicato di vendita di entrambi i settori e geograficamente per fornire una copertura nelle lingue locali: russo, tedesco, francese, inglese, spagnolo, polacco.

    Oltre alle aziende che accedono agli e-marketplace per vendere la vostra attrezzatura, fai una ricerca attiva di nuovi prodotti?

    MachinePoint Gruppo è attualmente strutturato in due rami principali di attività nel Macchine materie plastiche e delle bevande MachinePoint Usato focalizzata sulla compravendita di macchinari per la plastica utilizzata sia come bevande mentre MachinePoint Tecnologie Alimentari propone linee di soluzioni, impianti di produzione e anche completa per l'industria alimentare. Due aziende sono diverse, ma si completano a vicenda, perché attraverso le tecnologie alimentari MachinePoint vendiamo nuovi macchinari. In aggiunta alla nostra gamma di prodotti sta crescendo sempre di più come accade in molti casi, possiamo aiutare i nostri clienti con l'acquisto di nuove attrezzature se trovano sul mercato dell'usato in quel momento ciò che stanno cercando o si preferisce essere consigliato dal un distributore indipendente che conosce il mercato.

    La vostra piattaforma è attivo anche fuori dalla Spagna, in quello che gli altri paesi che hai presenza?
    A livello locale abbiamo una presenza in Turchia, India, Tunisia e Messico, con un piano di forte espansione per avere più presenza locale nei prossimi anni con l'apertura di nuovi uffici commerciali.

    Come fai a sollevare quel processo di internazionalizzazione? È stato complicato?

    La nostra attività è internazionale per sé in quanto è la vendita di macchinari surplus da paese a paese. Oltre alle questioni di competitività clienti preferiscono sempre di vendere le loro attrezzature utilizzate fuori dei loro mercati locali. Per questo motivo non abbiamo mai limitato al mercato spagnolo, ma abbiamo preso il mercato mondiale fin dall'inizio.

    Mentre è dunque al tempo stesso si deve dire che entrare in un mercato è necessario avere un computer e specifica strategia per questo mercato. Questo è costoso in termini di risorse e di pianificazione.

    Il nostro approccio è di investire principalmente nei mercati prevalentemente personale locale si entra, con un forte supporto di marketing e product manager.
    Era ed è complicato, abbiamo ancora molta strada da fare in alcuni mercati, e per questo continuiamo a investire.

    Questo carattere internazionale della piattaforma, in modo da quali benefici le imprese operanti in MachinePoint?

    La nostra presenza globale nel nostro mercato è unico grazie alla nostra forte ottimizzazione dei motori di ricerca. Ricordiamo che MachinePoint nato come un progetto unico nel nostro settore, e furono i primi a scommettere sul world wide web per i team di marketing.

    Ciò significa che la ricerca di macchine per la vendita attraverso MachinePoint è uno dei primi acquirenti opzioni sono alla ricerca sul web. I venditori di macchine usate che li permette, senza alcun costo, una mostra del loro equipaggiamento immediatamente ad un mercato globale.

    Inoltre, la nostra penetrazione geografica li rende la nostra conoscenza di come chiudere tutte le operazioni a seconda dei mercati. Questo dà la sicurezza della transazione, sia i compratori e venditori. Aprire le frontiere ad altri mercati che altrimenti sarebbe impossibile per i venditori di avere una presenza.

    Avete recentemente rinnovato il tuo sito ... Quali miglioramenti avete fatto?

    Abbiamo adattato meglio alle esigenze del Web 2.0. Abbiamo fatto il nostro sito più facile per l'utente cercando di acquistare macchinari. Abbiamo migliorato la nostra presenza in termini di immagini e video, che fornisce ulteriori informazioni sulla macchina che prende la decisione di acquisto. Siamo partiti con una strategia di social networking, e abbiamo aggiornato lo stile per adattarlo a quello che il Gruppo MachinePoint nel 2011, dove non c'è solo un business di compravendita di macchinari usati, è emerso nuova società è anche dedicato alla vendita di progetti di pianta intera per l'industria agroalimentare. E ora siamo un gruppo industriale con più di una piattaforma per la compravendita di macchinari usati.

    Quali sono i piani per il futuro della vostra azienda?

    Continuano a crescere in due direzioni.

    A seguire un piano di internazionalizzazione che ci permette di avere più presenza locale nelle principali regioni geografiche per noi, perché questo facilita la fornitura di servizi locali necessari dopo l'acquisto e la vendita di macchinari, e migliore penetrazione sui mercati.

    E in secondo luogo, per espandere ulteriormente la nostra offerta di prodotti e servizi. L'aggiunta di prodotti e servizi a valore aggiunto ai nostri clienti in tutto le esigenze macchinari e lavoro.

    MachinePoint media Dipartimento
    Gema Alvarez
    Email: galvarez@machinepoint.com
    Tel: + 34 983 54 99 00


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