Menos visitantes pero mayor intención de compra en la PlastEurasia 2021 de Estambul

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“Asistentes turcos, rusos y de Asia Central con perfiles directivos y técnicos, y con alta intención de compra”

El equipo de Machine Point acaba de regresar de Estambul, donde la semana pasada, tuvo lugar la última edición de PlastEurasia 2021, la feria comercial más importante de la industria del plástico en la región.

La trigésima feria internacional de la industria del plástico de Estambul reunió a 854 empresas y representantes de empresas de 39 países y 60.742 visitantes profesionales de 99 países. Se percibe la ausencia de expositores asiáticos que en ediciones anteriores ocupaban grandes espacios y visitantes chinos. Aquí se visibilizan los efectos, muy presentes todavía, de la pandemia global y los problemas que esta genera a la hora de realizar cualquier tipo de desplazamiento.

En general, y teniendo en cuenta lo comentado con el resto de los expositores, consideramos que el desarrollo de la feria ha sido satisfactorio pues el perfil del visitante ha dejado de caracterizarse por la simple búsqueda de información para convertirse en un asistente con planes y propósitos de compra. Sin embargo, debemos destacar las consecuencias derivadas de la actual falta de componentes electrónicos, así como del precio de transporte, ya que generan una incertidumbre importante a la hora de programar las entregas de la maquinaria.

A lo largo de la feria nos hemos reunido también con nuestros clientes de la zona de los Balcanes, y comentado sus intenciones de compra – venta a medio plazo. Existe un problema común que se localiza en todas las empresas de la zona; la dificultad para encontrar personal cualificado originado por las condiciones de mano de obra ofrecidas. Pocas personas se encuentran dispuestas a trabajar en el sector, y los perfiles más cualificados y con más experiencia deciden trasladarse al extranjero buscando oportunidades en las empresas de Europa Occidental.

La feria ha estado bien organizada, con suficientes puestos de información y la organización había dispuesto personal pendiente en los diferentes halls para ayudar a los visitantes.

Comparando con ediciones anteriores, el número de visitantes al stand ha sido menor, pero aun así la inversión en la feria ha sido positiva. Los visitantes han sido mayoritariamente turcos, seguidos por muchos visitantes procedentes de Rusia y Asía central. El perfil es una combinación de directivos y técnicos, y la intención de compra era alta.

El feedback de otros socios de MachinePoint que exponían en la feria también ha sido positivo, percibiendo una recuperación del interés de los clientes por atender a eventos y una mayor calidad de los visitantes que tenían una mayor intención de compra que en ediciones anteriores. Es decir, la sensación es común: “menos visitantes, pero con mayor intención de compra”. Entendemos esto es otra consecuencia de la pandemia Covid en la que vivimos, los viajes a eventos son más complicados de organizar que en ediciones prepandemia, y al suponer un mayor esfuerzo los viajes a ferias se realizan cuando los proyectos están ya avanzados y no como anteriormente que eran para investigar y formarse.

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