Sur la contribution de la commercialisation des machines industrielles d’occasion à l'économie mondiale

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Par César Rodríguez, le 31 mars 2016

MachinePoint Used Machinery a débuté ses activités en 1997 avec des machines d’occasion pour le film, afin d'étendre plus tard ses activités commerciales aux lignes de feuilles, thermoformage, injection, tuyaux et tubes, soufflage, lignes de remplissage de boissons, préformes, bouchons et produits laitiers. MachinePoint Group est maintenant en train de développer des sociétés d’Ingénierie industrielle et de services corporatifs industriels au sein du groupe. MachinePoint a vendu des centaines de machines d’occasion à travers le monde depuis 1998.

Chaque machine vendue crée de nouvelles affaires, une activité économique, des emplois et de la richesse partout où elle est installée. Ainsi, les 2.000 machines vendues au cours des 20 dernières années par MachinePoint Used Machinery ont pu créer 20.000 emplois directs et indirects répartis dans le Globe et contribuées à corriger quelque peu le problème de la répartition de la richesse dans la planète.

Mais quelle est la contribution de l'industrie des machines d’occasion à l'économie mondiale?
Cela signifie seulement 10 à 20% - variable d’une industrie à une autre – de l’investissement en biens d’équipement par an, montant non négligeable, surtout si l'on considère les effets multiplicateurs sur d'autres investissements et la création d'emplois à destination. Je voudrais faire une distinction claire entre les programmes de remplacement des machines et les liquidations.

Les programmes de remplacement sont particulièrement bénéfiques pour tous les participants. Chaque machine installée crée en moyenne 10 emplois à destination, mais elle augmente aussi la productivité du vendeur, libère l'espace, le capital et la main-d'œuvre pour d'autres investissements plus productifs et compétitifs. Prenez la vente d'une ligne de remplissage d’occasion de Coca-Cola qui se trouvait en Europe et qui a été vendue à une entreprise en Afrique pour le remplissage d’eau. Coca-Cola convertit les coûts de démolition directement en marge opérationnelle car l'équipement est entièrement amorti, et cela lui permet de libérer de l'espace pour des équipements de production plus efficaces; Des dizaines de techniciens et professionnels et plusieurs entreprises participeront et bénéficieront de la transaction, démontage, emballage, chargement, fixation; D'autres fabriquant les moules, les pièces de rechange et les étiquettes pour le nouveau produit; Et d'autres qui installent la machine à destination. Peu d'emplois pourraient être perdus chez Coca-Cola, même si une technologie plus récente exigera certainement moins de personnel; Cependant, les intermédiaires et les actionnaires en bénéficieront et de nombreux emplois seront créés en Afrique, ce qui permettra aux consommateurs de voir le prix de l'eau potable plus accessible, l'augmentation de la qualité et l'économie grandir avec de nouveaux emplois. À l'avenir, cette société en Afrique pourrait acquérir une nouvelle technologie européenne pour progresser vers une productivité accrue, créer plus d'emplois et contribuer à la répartition de la richesse. Il s'agit d'un jeu de somme très positive pour la plupart des parties impliquées et pour la société, mais aussi pour le marché où MachinePoint Used Machinery intervient. Dans ce scénario, les clients potentiels sont invités à voir la machine en fonctionnement, à vérifier la façon dont elle a été exploitée et maintenue ; ils peuvent donc prendre une décision d'investissement en y voyant plus clair. MachinePoint est souvent invité à prendre en charge toutes les opérations, du démontage au transport, au remontage et à la mise en marche.

Les machines d’occasion liquidées apparaissent sur le marché en raison des forces du marché qui illustrent le processus de la mutation industrielle - en utilisant le même terme biologique que l'économiste autrichien Schumpeter, qui révolutionne sans cesse la structure économique de l'intérieur, détruit sans cesse l'ancienne et crée sans cesse une nouvelle (1).

Dans cette situation, la société qui vend le matériel d’occasion est la victime de l'évolution négative des facteurs de productivité, soit par la demande directe ou indirecte de main-d'œuvre ou l'évolution de la provision, le coût en capital ou les changements dans les conditions extérieures de la réglementation, des matières premières, des autres fournitures, de la demande ou d'autres forces concurrentielles. Si la société réagit assez rapidement à ces forces, la vente d'un équipement pourrait suffire à corriger le cours, mais si la Société ne réagit pas assez tôt, elle peut s'effondrer entièrement en quelques années, ce qui détruit beaucoup de valeur dans le processus.

La valeur de la liquidation est plus difficile à voir à l'origine, et l'acquisition de ces équipements est beaucoup plus incertaine, c'est pourquoi les prix sont particulièrement intéressants dans les liquidations. Dans ces situations, seules les entreprises d'ingénierie spécialisées ou le fabricant de la machine lui-même peuvent prendre la responsabilité d'examiner et de réinstaller l'équipement avec une garantie de fonctionnement.

Des centaines de concessionnaires et d’actionnaires participent à cette activité offrant peu ou pas de valeur après avoir vendu ces machines. MachinePoint Engineering veut participer à cette industrie en créant de nouvelles usines ou compléter des usines avec de nouveaux mécanismes ou avec de bonnes opportunités apparaissant sur le marché une fois que le projet d'investissement a été approuvé.

LES RÉFÉRENCES:
(1) Schumpeter, Joseph A. Capitalisme, socialisme et démocratie. Routledge, 2013

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